繼2016年、2017年煤改電迅猛發(fā)展期之后，2018年熱泵行業(yè)首次出現(xiàn)了銷售額的整體下滑，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，銷售額由2017年的約160億元下降到約145億元，增長(zhǎng)率也由2017年的約52.4%下降到﹣9.9%，其中供暖下滑約﹣27.8%、烘干增長(zhǎng)約45%、熱泵熱水增長(zhǎng)約6.3%。
 
一、北方采暖市場(chǎng)：漸趨理性化

據(jù)《冷暖商情》相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前直接或間接參與我國(guó)清潔取暖空氣源熱泵企業(yè)約300家，主要來(lái)自四大塊，首先是熱水器企業(yè)，以廣東企業(yè)居多，比如中廣歐特斯、廣州哈思、華天成、同益等；第二是一直在北方地區(qū)做采暖的企業(yè)，比如阿爾普爾、清華同方等；第三是太陽(yáng)能企業(yè)，比如力諾瑞特、四季沐歌等；第四是空調(diào)企業(yè)，比如格力、美的、海爾、海信、奧克斯、頓漢布什、麥克維爾等。

在近幾年北方地區(qū)冬季清潔取暖工作中，空氣源熱泵發(fā)揮巨大的作用，從不被理解到逐漸被認(rèn)可。其中，北京市農(nóng)村地區(qū)90%以上熱泵產(chǎn)品推廣的都是空氣源熱泵。此前，北方采暖市場(chǎng)因清潔供暖行動(dòng)的積極開展成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)。而受限于改造總量有限，未來(lái)幾年北京農(nóng)村地區(qū)“煤改電”工程規(guī)模會(huì)逐步縮小，市場(chǎng)空間將達(dá)到飽和，北方供暖的重心正逐漸從北京向周邊地區(qū)擴(kuò)散。但從市場(chǎng)前景來(lái)看，清潔取暖再次寫入今年政府工作報(bào)告，其重要性可見(jiàn)一斑。隨著北方地區(qū)取暖季的結(jié)束，新一輪清潔取暖相關(guān)采購(gòu)工作即將啟動(dòng)。2019年是國(guó)家實(shí)施煤改清潔能源的關(guān)鍵一年，借助北京、天津等地的成功經(jīng)驗(yàn)，北方各地加快了燃煤鍋爐清潔能源替代的步伐。2019年盡管戶式供暖形勢(shì)多變，但商用供暖市場(chǎng)佳音頻傳，其中河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙、新疆等北方商用采暖市場(chǎng)均有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，逐漸脫離煤改電項(xiàng)目的桎梏，經(jīng)銷商成為主要的銷售渠道。

業(yè)內(nèi)人士在接受《冷暖商情》采訪時(shí)表示，隨著北方清潔供暖門檻的逐步提升，中小品牌的生存空間會(huì)更加艱難，品牌的集中化程度將會(huì)越來(lái)越高。單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有上升余地，只會(huì)讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)的發(fā)展困境，只有依靠綜合成本的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)響應(yīng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)獲得經(jīng)銷商青睞，成為用戶主動(dòng)選擇的品牌。
 
二、熱水市場(chǎng)：穩(wěn)步上升
 
1、商用熱泵熱水市場(chǎng)：繼續(xù)贏得市場(chǎng)青睞

2019年商用熱泵熱水憑借其穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保的特性，繼續(xù)贏得市場(chǎng)的青睞與認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這得益于覆蓋全國(guó)范圍的環(huán)保風(fēng)暴使得南、北方場(chǎng)的鍋爐改造項(xiàng)目增長(zhǎng)迅速，隨著“煤改電”工程的持續(xù)深入和熱泵廠家在商用熱水市場(chǎng)的精耕細(xì)作，2019年將更加值得期待。而從項(xiàng)目中標(biāo)領(lǐng)域來(lái)看，熱泵熱水在諸多細(xì)分行業(yè)已成標(biāo)配產(chǎn)品，尤其在酒店、賓館的熱水項(xiàng)目中，如華住集團(tuán)、鉑濤集團(tuán)、錦江集團(tuán)、維也納集團(tuán)等旗下的全國(guó)連鎖酒店行業(yè)，再加上醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、美容美發(fā)、健身會(huì)所、游泳池等場(chǎng)所規(guī)模化的應(yīng)用，使得商用熱泵熱水始終保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！独渑糖椤吩?/span>市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，在常見(jiàn)的商用熱水工程中，用戶更加關(guān)注熱水設(shè)備三方面的內(nèi)容，分別是穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性以及安全性。由此可見(jiàn)，在滿足以上條件的前提下，空氣源熱泵在運(yùn)用的范圍上可以向更廣闊的區(qū)域、更細(xì)分的市場(chǎng)、更大型項(xiàng)目以及更多的配套方向延伸。
 
2、家用熱泵熱水市場(chǎng)：樓盤配套助力略微回暖

2018年，家用熱泵熱水市場(chǎng)迎來(lái)略微回暖，其主要因素是精裝修全裝修政策下的樓盤配套在一定程度上拉升了家用熱水的總量，也在一定程度上給終端用戶進(jìn)行了空氣源熱泵的普及。樓盤家用機(jī)實(shí)現(xiàn)了略微回暖，首先是在家用機(jī)零售下滑的情況下，空氣源熱泵企業(yè)希望借勢(shì)精裝修和全裝修的東風(fēng)，為空氣源熱泵尋到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；其次是不少房企在國(guó)家全裝修和精裝修大勢(shì)面前也順勢(shì)而動(dòng)，利用安裝空氣源熱泵來(lái)提升樓盤附加值；再次是由于北方采暖市場(chǎng)由一開始的井噴式爆發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)步推進(jìn)，企業(yè)的注意力和集中力有所放緩，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的熱泵熱水市場(chǎng)迎來(lái)了更多關(guān)注。
 
三、烘干市場(chǎng)：潛力進(jìn)一步釋放
 
2019年烘干相對(duì)于其它產(chǎn)品增幅表現(xiàn)較好，但是也受到了整體環(huán)境的影響，增長(zhǎng)率有所下滑。

受益于國(guó)家全力推行節(jié)能減排的環(huán)保政策，空氣源熱泵烘干憑借節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品特性，受到了政府以及農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品等領(lǐng)域的重點(diǎn)關(guān)注。值得一提的是，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站發(fā)布的《2018-2020年全國(guó)通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表》中，國(guó)家撥付186億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，其中烘干設(shè)備補(bǔ)貼占了30%。

從產(chǎn)品性能上看，空氣源熱泵烘干的烘干系統(tǒng)沒(méi)有使用以燃油、燃?xì)鉃槿剂系膫鹘y(tǒng)干燥器，因此在運(yùn)行過(guò)程中沒(méi)有易燃易爆的安全隱患，保證了烘干過(guò)程的生產(chǎn)安全。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，熱泵烘干被社會(huì)各界及廣大用戶認(rèn)可和熟知，尤其是在果蔬食品、糧食、污泥、煙葉等領(lǐng)域，應(yīng)用前景將無(wú)比廣闊。當(dāng)前，熱泵烘干市場(chǎng)前景可期，眾多行業(yè)企業(yè)紛紛介入，也導(dǎo)致了市場(chǎng)上烘干產(chǎn)品琳瑯滿目，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。物料千差萬(wàn)別，對(duì)烘干設(shè)備要求較高，除了性能穩(wěn)定外，智能化和多功能化也是必然的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，要實(shí)施高效與綠色烘干的發(fā)展戰(zhàn)略，首先要走資源節(jié)約型發(fā)展道路，變單一粗放型烘干為組合、智能型干燥。不僅要從烘干工藝上進(jìn)行根本改造，還要進(jìn)行全面、多層次的節(jié)能技術(shù)改造，大力發(fā)展應(yīng)用可再生能源與工業(yè)余熱的干燥技術(shù)。2019年伴隨著整體行業(yè)形勢(shì)收緊，烘干市場(chǎng)增幅相對(duì)收窄，但還是會(huì)保持較高的增長(zhǎng)水平。目前，很多地方都對(duì)烘干有政策扶持，未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。熱泵烘干本身安全環(huán)保，經(jīng)濟(jì)效益較高，未來(lái)有可能成為工業(yè)烘干中的重要組成部分。
 
四、南方供暖迎來(lái)新的機(jī)遇
 

2019年，基于地方政策與經(jīng)濟(jì)影響，北方“煤改電”市場(chǎng)受挫，不少空氣源熱泵企業(yè)又將目光放回到南方市場(chǎng)。當(dāng)下，南方采暖最熱的詞莫過(guò)于“兩聯(lián)供”，在各種因素的催生之下，各品牌兩聯(lián)供系統(tǒng)如“雨后春筍”一般呈現(xiàn)于市場(chǎng)。這些產(chǎn)品及系統(tǒng)的興起，也為戶式熱泵采暖市場(chǎng)注入了新鮮的血液，更開啟了一個(gè)新的市場(chǎng)格局。
 
1、區(qū)域與渠道格局

從兩聯(lián)供推廣區(qū)域上來(lái)說(shuō)，華東區(qū)域的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，用戶的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)理念領(lǐng)先，是兩聯(lián)供發(fā)展最好的區(qū)域，其示范效應(yīng)也在向周邊城市甚至中西部的內(nèi)陸城市延伸；此外，長(zhǎng)江流域市場(chǎng)近兩年增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)變化主動(dòng)加快兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣，讓用戶對(duì)兩聯(lián)供系統(tǒng)更熟悉；而體驗(yàn)店的建設(shè)則讓用戶對(duì)使用效果有親身體驗(yàn)，對(duì)于推動(dòng)該市場(chǎng)的發(fā)展有著重要作用，如中廣歐特斯通過(guò)多年探索與研發(fā)，突破單一熱泵領(lǐng)域，布局“5C舒適家”，輸出高品質(zhì)的舒適家居系統(tǒng)產(chǎn)品，引導(dǎo)全民綠色、節(jié)能、健康、舒適的生活方式。
 
2、產(chǎn)品格局

南方市場(chǎng)的潛力，吸引著企業(yè)的躋身涉足，這也造就了5月熱泵展上兩聯(lián)供產(chǎn)品的琳瑯滿目。展會(huì)上，兩聯(lián)供產(chǎn)品數(shù)目繁多，諸如廣州哈思、芬尼克茲、生能等熱泵品牌都推出了相應(yīng)兩聯(lián)供的產(chǎn)品；除此之外，廣州哈思新能源也借此時(shí)機(jī)推出了“三聯(lián)供”產(chǎn)品，呈現(xiàn)出差異化開拓南方市場(chǎng)的迫切心態(tài)。因此業(yè)內(nèi)似乎也達(dá)成了一種共識(shí)：南方供暖將成為暖通行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
3、南方供暖企業(yè)的幾個(gè)特點(diǎn)：
 

（1）部分企業(yè)有了更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合縱連橫、試圖突破區(qū)域經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)模式，嘗試進(jìn)一步聯(lián)合，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售陣地，在這方面很多企業(yè)在開始做一些探索，產(chǎn)品、安裝工藝、服務(wù)、質(zhì)量都有顯著提高，許多優(yōu)秀的企業(yè)都有了水平較高的安裝服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和管理流程。

（2）企業(yè)由單一的供暖模式，向舒適家居系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，更多的供暖企業(yè)已經(jīng)不局限于供暖銷售，而是將熱水、凈水、新風(fēng)、空調(diào)等多套系統(tǒng)家居產(chǎn)品集中整合，豐富了“供暖企業(yè)”產(chǎn)品鏈。

（3）微小型企業(yè)是南方供暖行業(yè)的主流，南方供暖行業(yè)一對(duì)一銷售及安裝服務(wù)的零售市場(chǎng)特征，微小企業(yè)是行業(yè)主流。
 
五、2019年空氣源熱泵市場(chǎng)趨勢(shì)分析
 
1、北方商用采暖市場(chǎng)其實(shí)才剛剛拉開序幕

2019年各地政府在推進(jìn)戶式清潔能源供暖的過(guò)程中，加大了對(duì)于商用清潔供暖招投標(biāo)的力度，同時(shí)在更大范圍的北方地區(qū)，政府也相繼出臺(tái)了支持清潔能源供暖的有力政策，學(xué)校、醫(yī)院、能源站、農(nóng)村蔬菜種植、養(yǎng)殖場(chǎng)等領(lǐng)域的需求噴涌而出，這些都給空氣源熱泵企業(yè)在北方商用采暖市場(chǎng)的施展提供了利好消息。

 
2、空氣源熱泵多能源利用市場(chǎng)前景廣闊

為了讓空氣源熱泵的節(jié)能性更加突出，空氣源熱泵+太陽(yáng)能、空氣源熱泵+光伏等多能源綜合利用系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，目前市場(chǎng)上已經(jīng)積累了大量的成功案例。以多能互濟(jì)、清潔高效為導(dǎo)向，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體解決方案，或?qū)⒊蔀榭諝庠礋岜闷髽I(yè)未來(lái)發(fā)力方向。
 
3、渠道零售成為熱泵企業(yè)新的博弈之道

在舒適家居成為熱點(diǎn)，南方采暖市場(chǎng)興起的背景下，渠道零售的市場(chǎng)顯得越來(lái)越重要。2019年，大部分熱泵行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵動(dòng)作都緊緊地圍繞渠道建設(shè)，奔波于各大招商會(huì)議，積極投身于渠道與地區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)之中，甚至還擴(kuò)建專賣店、盡可能地給經(jīng)銷商們提供幫助與支持，以期搶占渠道競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)勢(shì)地位。
 
4、細(xì)分市場(chǎng)亮點(diǎn)多多

例如南方熱水樓盤配套、家用冷暖兩聯(lián)供、商用熱水市場(chǎng)和農(nóng)村熱水市場(chǎng)近幾年需求數(shù)量也在激增；而高溫烘干、畜牧養(yǎng)殖等相關(guān)領(lǐng)域挖掘潛力也將逐步增大，或?qū)⒊蔀?019年熱泵企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
小結(jié)：
 

2019年已經(jīng)過(guò)半，市場(chǎng)充滿著各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)讓熱泵企業(yè)紛紛打起十二分的精神，也讓他們意識(shí)到一味的一成不變最終將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰的現(xiàn)狀。只有相信不斷的創(chuàng)新和憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)積淀，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，加之忠實(shí)合作伙伴的支持，方能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下贏得優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。